|
korte balans > meer winst
|
Gemiddeld maken Nederlandse bedrijven meer winst wanneer hun balans kort is vergeleken met de gerealiseerde omzet.
|
|
|
Veel productiemiddelen worden niet optimaal benut, omdat er onvoldoende aanbod van werk is. Het vermogen werkt niet in een zekere periode. Rendementen blijven achter en de winst per aandeel daalt.
|
|
laboratorium assets
|
Laboratorium assets zijn specialistisch en duur. Ze worden vaak gekocht of financieel geleasd. Operationele lease is weinig gangbaar, vanwege integriteitsconflicten op het gebied van kwaliteitszorg. Laboratorium assets worden zelden intensief gebruikt. Voor de ruimtes waarin gewerkt wordt gelden steeds stringentere toegangs- en Arbo eisen, die bijzondere investeringen vereisen.
|
|
verkorting van de balans
|
De best werkbare optie is de laboratorium assets in handen van een gespecialiseerde partner te geven. In specifieke gevallen kunnen de assets gewoon op de locatie blijven en wordt de dienstverlening vanaf dezelfde locatie gecontinueerd. Een andere mogelijkheid is het verplaatsen van assets naar locaties van de partner.
|
|
waardering
v
|
De waardering van over te dragen assets is onderwerp van onderhandeling. Boekverliezen en boekwinsten komen voor. De boekwaarde komt vaak niet overeen met de economische waarde. Het kan voordelig zijn om uit te gaan van de toegevoegde waarde die de partner genereert doordat de assets hem ter beschikking staan. Op die basis kan een economische waarde voor de assets worden afgeleid. Assets kunnen echter ook redundant worden, omdat de partner al over voldoende identieke assets beschikt. Het is in zo'n geval realistischer om uit te gaan van executiewaarde.
|
|
toekomstige balans
|
Verkoop van bestaande assets leidt tot onmiddellijke verkorting van de balans. Outsourcing zorgt ook voor een kortere toekomstige balans, omdat meestal wordt vastgelegd dat vervolginvesteringen door de partner worden gedaan.
|
|
cash circulatie
|
Hogere asset deals veroorzaken doorgaans hogere service tarieven. Focuseer de onderhandelingen niet alleen op de service tarieven die u in de toekomst moet betalen. Het is verstandig de totale cash flow over tenminste de contractperiode te analyseren en mee te betrekken in de onderhandelingen. Early cash-in kan erg aantrekkelijk zijn!
|
|
kapitaalkosten
|
De short-listed partners hebben ieder een eigen 'cost of capital'. Probeer deze kosten zo goed mogelijk in te schatten, voordat u de asset onderhandelingen start. Het kan ook belangrijke informatie zijn voor de selectie van een partner uit de shortlist.
|